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  教培行业火热,用户群体十分广泛,有一定季节性变化,在网络推广方式的选择上比较推荐广告推广,比如,投入SEM、信息流广告、本地生活服务聚合平台都能获得不错的推广效果,下面就分享下实践操作。

  一、搜索竞价(SEM)

  主要平台:百度、360、搜狗、神马(UC)

  展现方式:位于搜索引擎搜索关键词后展现的结果之中,形式是网页链接,点击后跳转到具体的内容介绍页面

  投放说明:这种营销方式专业度较高,产出资源成本在很大程度上取决于SEM专员。SEM专员对搜索引擎的了解度,对行业客户的了解度,以及对时事热点的利用能力,都会在极大程度上影响获取资源的成本和有效性,进而影响投产比。

  投放区域:最低以一个市为区域单位,都是代理公司在负责与商家沟通,要注意甄别,尽量选择规模大、成立时间久的代理公司

  技术难度:较高,需要专业的SEM专员、平面设计师、网页前端设计师

  付费说明:按点击量付费,每个点击的价格可以自己定,但是出价决定了排位

  投放建议:适合有5个及以上校区,并且相对平均分布,能够覆盖所在城市大部分区域的机构采用

海象云

  二、信息流广告(LBS)

  主要平台:资讯聚合网站(今日头条、腾讯新闻、抖音、微博等)、好友动态(微信朋友圈、QQ空间)

  展现方式:位于微信朋友圈、新闻和视频平台的内容列表中,形式有图片、图文、视频,点击后跳转到具体的内容介绍页面

  投放说明:信息流广告可以指定展现的对象,包括家长的地理位置、兴趣标签、个人信息等,可以把广告展示给最符合条件的家长看。

  投放地域:最低可以精准到校区方圆1公里范围内,但是要想有足够的展现量,还是建议以一个市为区域进行投放;同样是由代理公司在负责与商家沟通,要注意甄别,尽量选择规模大、成立时间久的代理公司

  付费方式:按展现量付费,就是被看到一次都要扣费

  技术难度:较低,只需要提供文字内容和图片素材即可,具体落地页对方会负责设计

  投放建议:适合校区在5个以上,但是位置比较分散的机构采用

  三、本地生活服务聚合平台

  主要平台:大众点评、美团、口碑、58同城…

  展现方式:平台将本地生活相关的商家进行分类展示,并在分类中按一定的条件进行排名

  投放说明:直接联系平台的工作人员,购买相应套餐入驻即可;如果要想排名靠前,需要充值购买排名

  技术难度:较低,平台有统一的模板,学校只需要上传文案和照片素材就可以,如果要展示团购套餐,平台工作人员也会协助设计

  投放建议:投放成本相对较低,适合大多数机构采用

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